Invespy, Dubai’de broker odaklı Broker Hub ve dijital ekosistem kuruyor

Invespy, Dubai’de broker topluluğu için nötr bir çalışma alanını dijital bir platformla birleştiren Broker Hub modelini hayata geçiriyor. Şirket, hızla büyüyen emlak piyasasında aracılar için bağımsız bir topluluk, eğitim ve şeffaf ticari uygulamalar sunmayı amaçlıyor.

İmran Khan’ın aktardığına göre hedef, geliştiricilerle doğrudan etkileşime imkân veren ve günlük iş akışını destekleyen bir merkez oluşturmak. Khan, “Piyasadaki çok net boşluk, brokerlere gerçekten bağımsız, nötr ve onların çıkarına çalışan bir alanın olmamasıydı; Broker Hub ne geleneksel bir ofis ne de bir geliştirici satış merkezi.” dedi. Merkezde üyeler çalışabiliyor, müşteri görüşmeleri yapabiliyor, podcast ve içerik stüdyosunu kullanabiliyor, eğitimlere ve atölyelere katılabiliyor, geliştirici brifinglerini takip edebiliyor.

Model, anlaşma kapanışını hızlandırmaya odaklanıyor. Geliştiriciler Hub’a geldiklerinde brokerlerin hemen müşterilerine götürebileceği gerçek teklifler ve aktif fırsatlar sunmaları bekleniyor. Düzenli eğitimler; itirazların karşılanması, sunum becerileri ve satış kapama yetkinliklerini geliştirmeyi hedefliyor. Komisyon süreçlerinde ise zamanlama ve şeffaflık vurgulanıyor; Invespy, topluluğa dahil edeceği geliştiricileri ticari uygulamalarındaki tutarlılık ve broker desteğine göre seçiyor.

Invespy’nin yaklaşımı, geleneksel aracı ofislerinden ve geliştirici satış merkezlerinden ayrışıyor. Ekosisteme erişim, geliştiriciler için net kurallarla tanımlanıyor: B2B çalışma, brokerle rekabet eden doğrudan satıştan kaçınma, brokerle doğrudan sözleşme ve hızlı komisyon ödemesi. Khan, “Komisyonların zamanında ödenmesi gerekiyor; temel beklentimiz, SPA imzasından itibaren 14 gün içinde.” ifadesini kullandı. Ayrıca, “Tarafsız ve broker-öncelikli bir yapıyız, belirli bir geliştiricinin çıkarlarını temsil etmiyoruz ve brokerin komisyonundan pay almıyoruz.” diye ekledi.

Dijital katman olan Invespy.com, BAE’deki ve giderek artan şekilde Londra, Hindistan, Bali ve Phuket gibi pazarlardaki geliştiricileri ve envanteri bir araya getiriyor. Platform; emlak fırsatlarına erişim, çevrim içi eğitimler, yapay zekâ destekli araçlar ve potansiyel müşteri üretimi gibi hizmetler sunuyor. Hub ise bu dijital ekosistemin fiziksel karşılığı olarak geliştiricilerle canlı brifingler, araç ve hizmetlere erişim, içerik üretimi ve topluluk etkileşimi için ortam sağlıyor.

Uzun vadede şirket, Dubai’de kurup test ettiği fiziksel+dijital modeli küresel ölçekte yaymayı planlıyor. Platform hâlihazırda Londra ve Birleşik Krallık geneli, Hindistan ve Güney Asya ile Miami ve New York gibi pazarlardan fırsatlar içeriyor; Invespy’nin ABD ve Birleşik Krallık’ta varlığı bulunuyor ve Hindistan’da yapılanma sürüyor. Khan, “Vizyonumuz çok basit: Dubai’den dünyaya, teknolojiyi ve fiziksel toplulukları birleştirerek brokerlerin, geliştiricilerin ve yatırımcıların kesintisiz bağlandığı küresel bir ekosistem kurmak.” dedi. Şirket, başarılı olması hâlinde yeni fiziksel merkezler için Miami ve Londra’yı potansiyel konumlar arasında görüyor.